"Comment faire une grande différence avec de très petites choses" ?
Cette phrase est en sous-titre du livre de Malcolm Gladwell. J'attendais avec impatience l'été pour m'offrir cette lecture dont j'avais évoqué les fondements dans de précédents billets (1, 2, 3 et 4); le vocable "tipping point" m'avait abondamment titillé l'esprit.
Le fait est que l'ouvrage soit instructif. Par ses études de cas bien documentées, par ses préjugés pour le "bouche à oreille" et les petits groupes cohésifs, par sa capacité à nommer le rôle particulier de certains oiseaux rares (les connecteurs, les mavens et les vendeurs) dans la propagation des tendances, des modes et des goûts et enfin, par la description détaillée des règles de toutes épidémies (le déclenchement, l'adhérence et le contexte), ce livre permet de comprendre qu'il suffit souvent de petits gestes bien ciblés, d'un tout petit élan au bon moment pour lancer un grand mouvement.
Je retiens quelques passages qui illustrent la clarté des observations de l'auteur :
Vision trop simpliste et hyper-évidente ? Ou théorie révolutionnaire et extra-lucide. À la suite de cette lecture, je me demande s'il n'y a pas trop de cols blancs ayant adoptés ces préceptes pour mieux nous manipuler ou encore si les vrais porteurs d'évolution cherchent trop compliqués pour vraiment nous influencer...
Dans ma pratique professionnelle, il y a de la place pour agir dans le sens de cet enseignement. Pas vraiment que je souhaite à tout prix "une mode du cybercarnet" pour mieux apprendre ou "une épidémie de publications" sur le Web !
Mais je prendrais bien une nouvelle tendance à utiliser les puissants outils que nous découvrons au service de meilleurs apprentissages dans nos écoles !!!
Excellent !!!! les phrases que je viens de lires. Et je vous remercie infiniment, car ce la fait deux mois que j¹ai pris connaissance de l¹existence du livre de Malcom Cladwell, mais malheureusement je ne pouvais l¹avoir par ce que l'a où j¹habite il n¹est pas disponible.
"Le monde peut sembler immuable, implacable. Il ne l'est pas. Une petite poussée au bon endroit peut le faire basculer."
Je suis actuellement visiteur médicale et c¹est incroyable comme l¹émotionnel, (ça peut être une mimique ou une phrase chargée d¹émotion) pousse à la prescription.
Finalement la décision de prescrire tel ou tel produit répond le plus souvent à l¹irrationnel bien plus qu¹à un message scientifique.
Car en effet au moment du face à face tout l¹environnement est une matière brute qui peut être remodelée et bien façonnée dans le but de séduire.
Si vous avez aimé le "Point de Bascule" (Tipping Point) alors vous aimerez autant si ce n'est plus ce livre disponible uniquement en anglais : "Creating Contagious Commitment, Applying the Tipping Point to Organizational Change" de Andrea Shapiro.
Une excellente source pour aller plus loin, très très pratique.
Bonne lecture !